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            近幾年東北肥料“直銷模式”開啟

                    進入10月之后,東北地區秋季備肥全面啟動。就肥料市場來說,東北是必爭之地,全國各地的肥料廠家營銷工作推開。從去年開始,企業在東北地區的營銷出現了新變化,一部分企業嘗試直銷模式,部分經銷商也歡迎這種變化。據記者向實行直銷的企業了解,今年直銷肥料的比例都有所擴大。
              據石家莊市中嘉化肥有限公司銷售經理張培生介紹,他們在東北市場的營銷從去年開始,從傳統的代理分銷模式轉向直銷模式進行銷售,并取得較好的效果。張培生算了一筆賬:傳統模式每個經銷商按2000噸銷量計算,每噸出廠價為3200元,賣到農民手中3600 元。而采用直銷模式后,經銷商聘請農技人員或農科大學生4~5人,每年也可以賣出2000噸的肥料。每人年均按4萬元工資支出,再配備兩輛小型面包車,總支出按40萬元計,進村到戶推銷公司肥料。直銷模式每噸買3500元,不但讓農民得到實惠,公司還多盈利20萬元。

              北京澳佳肥業有限公司市場二部區域經理侯正路介紹說,澳佳在東北市場采用一級代理商加農村科技帶頭人的直銷模式,目前已占總銷量的1/4以上。他說,傳統的營銷模式由于分銷級別雜,導致回籠資金困難,而且假肥料極容易混入市場。而村一級的科技帶頭人在基層有人員優勢,與農民交易均是現款支付,可以將肥料的貨款提前支付給公司,資金回籠及時,能有效避免賒賬情況的發生。他還說,如果縣級代理商全部以直銷形式去銷售,村級終端將堵上問題肥料企業的渠道。

              北京綠得利工貿有限公司經理信忠民表示,他們的肥料直銷模式銷量占總銷量的90%以上。他們在東北地區的肥料年銷售量在10萬噸以上,操作方式是根據市的大小,設一到兩個代理商,代理商通過農業技術人員的指導,免費推薦給農民試用,肥料達到預期效果農民接受后,再將肥料直接送到農民手中。由于中間省去很多營銷費用并讓利給農民,農民愿意接受此種模式,實現了公司、代理商和農民共贏。

              吉林浴豐農作物種植合作社的徐國臣介紹說,每年合作社肥料的銷量都在3萬噸左右,營銷模式采用直銷和代理分銷“兩條腿走路”。合作社成立兩年多,化肥銷售額在逐年增加,而直銷化肥量所占比重也在增加,現在約占總銷量的1/4。目前合作社正尋求在村一級設立負責人,以擴大直銷的范圍。直銷模式逐漸被農民接受,而且利處多多。徐國臣表示,以后將盡量采用直銷模式,這樣每噸肥料不僅可節省300元左右的營銷開支,也可以返利給農民,還可以增加合作社的收入。

            新聞錄入:興華復合肥 更新時間:2016-4-8 15:05:16
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